Được thành lập vào năm 2017 từ một chi nhánh nhỏ ở phía Tây Sài Gòn, WestLand lần lượt chinh phục những thử thách khi bán thành công một loạt dự án thuộc Trần Anh Group như: La Villa Green City, Phúc An Ashita, Phúc An Asuka, West Lakes, Trần Anh Tân Phú, Solar City…
Ông Võ Thành Đạt nhà sáng lập kiêm Chủ tịch WestLand cho hay định hướng sắp tới công ty sẽ mở rộng về các thị trường mới, đặc biệt là khu Đông TP.HCM.
Năm 2025 ghi nhận một bước tiến mạnh mẽ của WestLand khi chuyển hướng phân phối căn hộ Destino Central của SeaHoldings và thuộc nhóm những công ty đứng đầu dự án này. Tiếp đó, WestLand bắt tay vào phân phối dự án Conic Boulevard thành công rực rỡ. Hiện tại, WestLand cũng nằm trong nhóm đầu các đại lý phân phối The Win City của Thắng Lợi Group.
Với thế mạnh là công ty phân phối nhóm đầu ở khu Tây Sài Gòn về đất nền nhưng năm 2025 WestLand chuyển hướng khi phân khúc căn hộ với 3 dự án: Destino Central, Coni Boulevard và mới nhất là The Win City. Đây có phải là sự thay đổi trong chiến lược phát triển mới của công ty?
Ông Võ Thành Đạt: Sau dịch Covid 19, cộng với sự khủng hoảng kinh tế trong 2 đến 3 năm qua, thị trường bất động sản có nhiều biến động mạnh, WestLand cũng bị cuốn vào vòng xoáy đó của thị trường. Năm 2025 doanh số của WestLand dù có phục hồi chút ít so với năm 2024 nhưng vẫn giảm hơn 5 lần so với thời đỉnh cao. Trước bối cảnh đó, ban giám đốc ngồi lại bàn định hướng để duy trì nhằm vượt qua khó khăn và chúng tôi phát hiện ra một hướng đi mới: Các sản phẩm đáp ứng như cầu ở thật của khách hàng sẽ được ưu tiên lựa chọn. Do vậy, thị trường căn hộ chính là giải pháp và công ty quyết định “rời khỏi vùng an toàn” để bước vào một lĩnh vực mới hơn, thách thức hơn.
Tại sao lại là rời khỏi vùng an toàn khi công ty chuyển hướng sang phân phối căn hộ?
Ông Võ Thành Đạt: Nói là vùng an toàn là vì WestLand có thế mạnh phân phối đất nền và nhà phố và gần như dự án nào chúng tôi bắt tay vào cũng thành công. Tại các dự án như: La Villa Green City, Phúc An Ashita, Phúc An Asuka, West Lakes, Trần Anh Tân Phú, Solar City… chúng tôi xử lý giỏ hàng lên đến hơn 90%. Các chủ đầu tư có dự án phân khúc này ở phía Tây Sài Gòn hầu như phối hợp với chúng tôi đều yên tâm. Tuy nhiên, như đã nói khi kinh tế khó khăn khách hàng e dè trong việc ra quyết định để đầu tư bất động sản. Thay vào đó họ quyết định tìm mua những sản phẩm thật, tiến độ thanh toán nhẹ nhàng đáp ứng nhu cầu mua để ở. Chính vì vậy chúng tôi chuyển hướng sang phân phối căn hộ. Nhưng trong một thời gian dài chúng tôi quen với đất nền, nhà phố nên việc chuyển đổi này sẽ gặp khó khăn. Nói bước ra khỏi vùng an toàn là theo nghĩa như vậy.
WestLand chuyển hướng sang phân phối dự án căn hộ từ năm 2025 trong số đó là The Win City của Thắng Lợi Group.
Ông nhìn thấy những khó khăn trong việc chuyển hướng khi đội ngũ nhân viên chưa quen với việc phân phối căn hộ vậy đâu là bí quyết thành công của WestLand khi thành công liên tiếp ở 2 dự án là Destino Central và Conic Boulevard?
Ông Võ Thành Đạt: Vì nhìn thấy những yếu tố bất lợi nên chúng tôi chuẩn bị rất kỹ lưỡng đó là đào tạo nội bộ nhân viên về dự án. Không chỉ ban giám đốc huấn luyện cho nhân viên mà chúng tôi còn đưa nhân viên đến tận văn phòng của chủ đầu tư để được huấn luyện, đào tạo. Chúng tôi còn mời cả những chuyên gia giỏi có kinh nghiệm trong việc phân phối căn hộ để đào tạo thêm cho nhân viên. Bên cạnh đó, công ty cũng cử từng nhóm nhân viên đi học thêm về kỹ năng. Ngoài ra, ban giám đốc trực tiếp tham gia “tác chiến” với nhân viên ở các dự án này. Trên hết, đó còn là quyết tâm thay đổi để phát triển và tổng hợp lại tất cả các yếu tố nói trên giúp WestLand thành công.
The Win City là một dự án lớn với quy mô lên đến gần 6.000 căn hộ đáp ứng nhu cầu cho hơn 10.000 cư dân. Đâu là điểm thuyết phục để chủ đầu tư mời WestLand thành đối tác phân phối chiến lược?
Ông Võ Thành Đạt: Nhiều khả năng Thắng Lợi Group đánh giá cao sự am hiểu thị trường Tây Sài Gòn của chúng tôi. Bên cạnh đó, việc thành công ở hai dự án Destino Central và Conic Boulevard đều thuộc Tây Sài Gòn đã thuyết phục họ quyết định hợp tác với WestLand. Và chúng tôi đã chứng minh cho Thắng Lợi Group rằng họ đã đúng khi chọn WestLand khi chúng tôi lọt vào nhóm đầu đơn vị có lượng booking cao trong đợi vừa rồi.
Trước khi chuyển hướng sang phân phối căn hộ WestLand nổi lên là nhà phân phối hàng đầu về nhà phối đất nền tại khu Tây Sài Gòn.
Trong tương lai WestLand có mở rộng sang thị trường mới hay chấp nhận chỉ “đá trên sân nhà” thuộc Tây Sài Gòn?
Ông Võ Thành Đạt: Chúng tôi đang đàm phán với một chủ đầu tư căn hộ cũng thuộc Tây Sài Gòn và nhiều khả năng WestLand sẽ trở thành tổng đại lý. Năm 2026, WestLand định hướng sẽ mở rộng thị trường khi sẽ tham gia phân phối các dự án thuộc khu Đông TP.HCM. Tôi tâm niệm rằng sẽ đưa công ty từ thế mạnh tại khu Tây Sài Gòn phát triển mạnh mẽ hơn để chinh phục những thị trường mới. Và rất nhiều khả năng trong năm 2026 chúng tôi sẽ được hợp tác với các chủ đầu tư lớn cho một chu kỳ phát triển mới của thị trường bất động sản trong kỷ nguyên mới.
AN NHIÊN, thực hiện
